DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2021.05.04.005
УДК 339.13
Авторы
Ю. В. НИКИТОЧКИНА,
кандидат экономических наук, старший преподаватель кафедры системного анализа в экономике, Финансовый университет при Правительстве России, Москва, Россия
Аннотация
В статье предлагается новая модель стимулирования дистрибьюторов – многоступенчатая шкала, которая сопоставляет оценку дистрибьютора с процентным уровнем скидки для регионального охвата и специализации. Перечень показателей для расчета скидки по специализации и региональному охвату включает группу показателей для повышения мотивации дистрибьютора к повышению качества своей работы и группу показателей для повышения мотивации дистрибьютора к расширению сферы действия. С помощью метода индексной группировки экспертных оценок были найдены весовые значения каждого показателя. Задача вычисления оценки результатов деятельности по распределению была поставлена как многокритериальная задача, в которой метод аддитивной оптимизации использовался для процедуры свертывания частных критериев, которой предшествовала проверка всех частных критериев на аддитивную независимость. Разработанная модель стимулирования может быть адаптирована для любого коммерческого предприятия, заинтересованного в продвижении своего продукта через региональные покрытия, а также в поддержке имиджа продукта, что, безусловно, способствует стимулированию спроса и увеличению продаж.
Ключевые слова
модель стимулирования, электротехнические компании, канал сбыта, математическая модель, система поощрений.
