УДК 339.1
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2023.03.02.023
Авторы
Д. А. Сизова,
Т. В. Сизова,
Н. А. Волобуев,
Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, Москва, Россия
Аннотация
Обострение конкуренции между участниками рынка вызывает необходимость использования современных методов продвижения товаров. Профессиональные продавцы, использующие методы, которые основаны на психологических установках потенциальных покупателей, стараются представить свой товар в выгодном для себя свете и обратить на него внимание, оказывая давление на покупателя, что заставляет его совершать те или иные действия.
Среди таких методов особое место занимает мерчандайзинг, который побуждает покупателя к покупке и увеличивает товарооборот предприятия. Маяками рынка становятся компании, которые активно внедряют в свою деятельность его принципы, обращая внимание не только на качество и цену своих товаров, но и на их внешний вид, упаковку, место на прилавке.
Покупатели часто испытывают неудобства от желающих представить или продать товар производителей и торговцев, которые стремятся максимально эффективно использовать площадь торговой точки для привлечения наибольшего внимания. Во многих источниках говорится, что покупатели в 65–70% случаев принимают решение о покупке того или иного товара, когда находятся в торговом зале магазина; а внеплановые покупки могут составлять до 89%.
Ключевые слова
мерчандайзинг, конкурентоспособность, планировка магазина, коэффициент завершенности покупки, эффективность, промо-акция.
