УДК 339.33
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2024.10.07.009
Авторы
Юлия Александровна Никулина,
Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, Москва, Россия
Аннотация
Интеграция цифровых технологий в бизнес-процессы участников оптовой торговли позволяет использование новых или ранее непопулярных каналов сбыта, трансформируя традиционные модели товародвижения в новые формы. В данной статье автором проведено исследование актуальности применения схем товародвижения напрямую от производителя к конечному потребителю для его профессионального использования, минуя дистрибьюторскую и дилерскую сети, на примере реализации товаров для эстетической медицины. Автором определены современные функции и роль участников товародвижения в оптовой торговле и актуальные модели каналов сбыта. Автором проанализирована возможность приоритетного использования производителем прямых и омниканальных продаж, а также выявлены риски использования таких схем движения товара. По итогам проведенного исследования автором разработаны практические рекомендации для высшего менеджмента предприятий оптовой торговли по определению эффективных каналов товародвижения в условиях цифровой экономики.
Ключевые слова
оптовая торговля, товародвижение, каналы сбыта, трансформация, цифровая экономика, риски, омниканальность.
