УДК 338.5; 658.8
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2025.01.04.004
Авторы
Алсу Рамилевна Шарафутдинова,
Салон Effectbrowbar, Москва, Россия
Аннотация
Статья посвящена исследованию теоретико-методологических основ и практических подходов к оптимизации ценообразования в индустрии красоты. Раскрывается влияние макроэкономических внешних факторов (инфляция, снижение покупательской способности населения и трансформация потребительских привычек) на стратегии ценообразования предприятий индустрии красоты. Проведено эмпирическое исследование с использованием методов А/В-тестирования ценообразования с оценкой эффективности различных стратегий ценообразования (проведение акций, использование абонементов и внедрение программ лояльности и другие). Особое внимание уделено анализу эластичности спроса на услуги и оценке рентабельности инвестиций в предложенные стратегии. На основе полученных данных предложена дифференциация ценовых подходов для базовых и премиальных услуг, а также обосновано внедрение абонементов как инструмента повышения эффективности бизнеса в долгосрочном плане. По итогам проведенного исследования актуализирована значимость выработки специфических подходов к ценообразованию в индустрии красоты, что должно основываться на анализе рыночных тенденций, учете сезонности спроса, персонализации и улучшении качества обслуживания клиентов. Отмечено, что ориентация на данные факторы позволяет предприятию индустрии красоты оптимально балансировать между доходностью бизнеса и удержанием клиентов на фоне высокой инфляции и давления конкуренции.
Ключевые слова
ценообразование, стратегии ценообразования, особенности ценообразования, оптимизация цен, индустрия красоты, А/В-тестирование, эластичность спроса, программы лояльности, абонементы, рентабельность.
