УДК 658.8
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2025.05.07.005
Авторы
Иван Андреевич Конищев,
Иннара Рафаильевна Ляпина,
Московский университет «Синергия», Москва, Россия
Аннотация
В статье рассматриваются актуальные проблемы управления продажами на промышленных предприятиях в условиях динамично меняющегося рынка, характеризующегося высокой конкуренцией и развитием новых каналов сбыта. Проанализированы существующие методы и инструменты управления продажами, выявлены их преимущества и недостатки в современных реалиях. Особое внимание уделено адаптации традиционных подходов к управлению продажами к новым условиям, связанным с цифровизацией и развитием онлайн-каналов. В статье рассматривается пример успешной стратегии многоканального сбыта оборудования для настольного тенниса, основанной на поэтапном расширении каналов дистрибуции от узкоспециализированных к более широким в соответствии с жизненным циклом продукта. Подчеркивается важность адаптации стратегии сбыта к текущей стадии зрелости продукта для максимизации прибыли и устойчивости бизнеса.
Ключевые слова
управление продажами, промышленное предприятие, конкуренция, каналы сбыта, цифровизация, онлайн-продажи, эффективность, оптимизация, методы управления, инструменты управления, планирование продаж, прогнозирование, воронка продаж, взаимодействие с клиентами
