УДК 339.564
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2025.10.05.008
Авторы
Радий Юнцзюнович Чжао,
Всероссийская академия внешней торговли, Москва, Россия
Аннотация
В статье исследуются ключевые барьеры, препятствующие росту спроса на российские товары среди китайских потребителей. На основе опроса 416 респондентов выявлено, что основными ограничениями являются низкая узнаваемость брендов (56,97%) и недостаток информации о продукции (60,82%), тогда как ценовые факторы (29,57%) и сомнения в качестве (34,38%) играют второстепенную роль. Всего 17,07% опрошенных сознательно предпочитают местные товары, что свидетельствует о значительном потенциале российского экспорта при условии устранения информационных барьеров. Исследование демонстрирует, что традиционные конкурентные преимущества (цена/ качество) уступают по значимости проблемам цифровой видимости брендов в китайской онлайн-среде. Автор предлагает стратегические решения, включая активное использование платформы Douyin (основного канала узнаваемости для 83% потребителей), сотрудничество с локальными инфлюенсерами и создание специализированного образовательного контента. Работа вносит вклад в теорию международного маркетинга, эмпирически подтверждая гипотезу о доминировании информационной асимметрии над традиционными факторами спроса в условиях цифровой экономики. Практическая значимость работы заключается в разработанном алгоритме продвижения, включающем создание адаптированного контента, стратегическое партнерство с ключевыми инфлюенсерами и оптимизацию цифровых точек контакта на ведущих электронных площадках. Результаты исследования особенно актуальны для экспортно-ориентированных российских предприятий, планирующих масштабирование присутствия на китайском рынке.
Ключевые слова
экспорт России, торговля России и Китая, китайские потребители, барьеры при покупке, узнаваемость бренда
