УДК 339.138
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2025.12.14.036

Авторы

Анатолий Сергеевич Старостин,
Российская таможенная академия, Люберцы, Россия
Любовь Андреевна Манухина,
НИУ Московский государственный строительный университет, Москва, Россия
Фиалета Хазбиевна Мамсурова,
ФГБОУ ВО «Северо-Осетинский г осударственный университет им. К. Л. Хетагурова», Владикавказ, Россия
Анастасия Александровна Бессонова,
ФГБОУ ВО РЭУ им. Г. В. Плеханова, Москва, Россия
Владислав Алексеевич Докучаев,
ФГБОУ ВО «Национальный исследовательский московский Государственный строительный университет», Москва, Россия

Аннотация

В условиях современной возрастающей неопределённости, цифровой трансформации и усиления санкционного давления на российский рынок повышается значимость измеримости и управляемости маркетинговых усилий предприятий. В статье поставлена цель — доказательно оценить и смоделировать эффективность двух альтернативных маркетинговых стратегий — data-driven, полностью соответствующей современной методологии, и традиционной, основанной на интуитивных решениях и минимальной аналитике. Для достижения цели применён сравнительный анализ, количественное моделирование на 5‑летний горизонт и расчёт ключевых показателей эффективности. Результаты показали, что data-driven подход обеспечивает нелинейное, экспоненциальное превосходство. Выводы подтверждают гипотезу – системное применение современных инструментов аналитики превращает маркетинг из центра затрат в источник устойчивой прибыли, тогда как традиционный подход ведёт к хронической убыточности даже при фиксированном бюджете. Результаты исследования подтвердили, что эффективность маркетинга измерима, управляема и масштабируема при условии перехода от реактивного к проактивному, циклическому управлению на основе данных.

Ключевые слова

цифровой маркетинг, измерение эффективности, ROI, LTV: CAC, сквозная аналитика, data-driven подход, маркетинговая стратегия, онлайн-ритейл

Список литературы

  1. Акгаев А. Д. Исследование влияния инновационных технологий на эффективность маркетинговых стратегий // Всемирный учёный. — 2024. — № 1. — С. 1–5.
  2. Барышков К. В. Обзор инструментов для измерения эффективности цифрового маркетинга // Актуальные исследования. — 2023. — № 33(163). — С. 51–56.
  3. Беляева Л. Тенденции использования омниканального подхода в продвижении продуктов // Инновации и инвестиции. –2025. —№ 1. —URL: https://cyberleninka. ru/article/n/118‑innovatsii-i-investitsii‑1– 2025‑tendentsii-ispolzovaniya-omnikanalnogopodhoda-v-prodvizhenii-produktov (дата обращения: 22.11.2025).
  4. Боровских Н. В., Чижикова Т.А.Маркетинговая стратегия предприятия: обоснование и разработка в условиях цифровизации // АНИ: экономика и управление. — 2023. — 2 (43). — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovayastrategiya-predpriyatiya-obosnovanie-irazrabotka-v-usloviyah-tsifrovizatsii/viewer
  5. Бутковская Г.В., Горчакова А. Л. Анализ маркетингового опыта цифровых экосистем азиатских компаний. В сборнике: Маркетинговые модели, практики и тренды: вызовы и перспективы региона Большой Евразии. Сборник материалов 1‑й Евразийской конференции по маркетингу. — СПб., 2024. — С. 408–413.
  6. Васильева Н.К.Моделирование маркетинговых решений, как фактор эффективного развития организации // Экономика и социум.—2024.— № 1. — С. 1–10.
  7. Гарина Е. П. Виды маркетинговых стратегий, их роль в стратегии управления // Московский экономический журнал. — 2022. — № 7. — С. 367–376. DOI: 10.55186/2413046X_2022_7 _7_402. EDN: OIGRHD.
  8. Логинова Ю. В. Разработка решений для маркетинговой стратегии креативного кластера на основе применения метода «мозговой штурм» // Гуманитарные науки. — 2023. — № 13(3). — С. 121–127. DOI: 10.26794/2226- 7867-2023-13-3-121-127. EDN: FPAUKH.
  9. Медведева Ю.Ю., Кольган М. В., Бармута К. А. Перспективы адаптации бизнесмоделей торговых предприятий к условиям цифровой экономики // Практический маркетинг. –2024. —№ 3. —URL: https:// cyberleninka.ru/article/n/perspektivy-adaptatsiibiznes-modeley-torgovyh-predpriyatiy-kusloviyam-tsifrovoy-ekonomiki (дата обращения: 22.11.2025).
  10. Песиков Э. Б. Модели и методы формирования маркетинговой стратегии // Системный анализ в проектировании и управлении. — 2024. — № 1. — С. 309–315. eLIBRARY ID: 68575052. EDN: RXMXYI.
  11. Сухостав Е. В. Реализация омниканального маркетинга: практический опыт // Экономика и бизнес: теория и практика. — 2024. — № 8 (114). — С. 205–207. DOI: 10.24412/2411-0450- 2024-8-205-207.
  12. Трунова Д. Н. Стратегическое планирование в маркетинге // Практический маркетинг. — 2023.—№ 12.—С. 52–57. DOI:10.24412/2071- 3762-2023-12318-52-57. EDN: KNFVGL.
  13. Шарапов М. М., Мищенко Е. В., АкчуринаД. Р., Вержиковский Д. Н. Оценка эффективности мультиканальных маркетинговых стратегий с ИИ: анализ прироста продаж и взаимодействия с клиентами // Инновационная экономика: информация, аналитика, прогнозы. — 2025.—№ 2.—С. 164–172.—URL: https://doi. org/10.47576/2949–1894.2025.2.2.022.
  14. Шендрик В.В.Маркетинговые стратегии в эпоху цифровизации: вызовы и перспективы // Проблемы науки. — 2024. — № 1. — С. 15–18.
  15. Юнусова Е.С. Методы оценки эффективности маркетинговой стратегии предприятия // Вестник науки. –2024. — № 11 (80). — Том 3. — С. 274–280. ISSN 2712-8849 // — URL: https:// www.вестник-науки.рф/article/18713