УДК 658.8.012.12
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2025.12.08.006

Авторы

Любовь Николаевна Семеркова,
Виктория Владимировна Рыженко,
Владимир Юрьевич Синявин,
Пензенский государственный университет, Пенза, Россия

Аннотация

Изменения, происходящие во внешней среде фирм, требуют пересмотра привычных схем поведения хозяйствующих субъектов, принятых ранее подходов к процессам взаимодействия с представителями целевой аудитории. Цель исследования — определение целесообразности применения новых критериев сегментирования рынка в условиях трансформации покупательского поведения потребителей, вызванных изменениями в научно-технической среде. Исследователями была сформирована выборочная совокупность в составе 35 человек из числа представителей экспертного сообщества, разработан соответствующий инструментарий и осуществлен экспертный опрос. По результатам исследования следует сделать вывод, что потребителей, заказывающих товары онлайн, не следует считать новым сегментом рынка. Будучи разнородными по возрасту, полу, уровню дохода и т.д., они могут быть сгруппированы по такому традиционному критерию, как тип личности и идентифицированы как экстраверты, открытые всему новому, в том числе научно-техническому прогрессу.

Ключевые слова

маркетинговая деятельность фирм, сегментирование рынка, покупательское поведение потребителей, онлайн-покупки

Список литературы

  1. Ковалёва И. А., Канке А. А. Современные тренды потребительского поведения или почему покупатели выбирают онлайн? // Вестник Евразийской науки. 2023. Т. 15, № 3. С. 1–17.
  2. Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В., Сондерс Дж. Основы маркетинга, 4‑е европейское издание.: Пер. с англ. — М.: ООО «И.Д.Вильямс», 2008. С. 1200.
  3. Медушевская О. М. Источниковедение: теория, история, методология. М.: Дело, 1998 С. 14–17.
  4. Романович В. К. Основные принципы сегментирования рынка // Символ науки. 2025. № 1. С. 25–28.
  5. Синявин В. Ю., ВасинС. М.СидоренкоС. Формирование теоретико-методологических подходов в исследовании инвестиционной политики региональных хозяйствующих субъектов // Общество и экономика. 2025. № 8. С. 5–17.
  6. Синявин В. Ю., Ищенко И. Г., Костоусов А. М., Лопатина Ю. В. Поведенческая экономика как инструмент рыночного управления фирм // Экономика и предпринимательство. 2025. № 11. С. 790–794.
  7. Сегментация рынка «Action-market» URL: https://action-market.ru/blog/biznes/ segmentacziya-rynka-polnoe-rukovodstvo-poeffektivnomu-marketingu-v‑2025‑godu/?а.