УДК 339.138:366.12:339.13
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2026.01.02.016

Авторы

Рахман Мохаммад Джибнур,
Российский университет дружбы народов имени Патриса Лумумбы (РУДН), Москва, Россия

Аннотация

Что касается бангладешской обувной промышленности, которая отличается высокой конкуренцией (с традиционными местными производителями (например, Bata, Apex) и растущим числом иностранных брендов), то она продвигает свою продукцию с помощью ценовых рекламных стратегий (например, «Купи один – получи второй бесплатно» и прямых скидок). Хотя в краткосрочной перспективе это хорошее сочетание для увеличения объёма продаж, его широкое и неквалифицированное использование грозит привести к снижению отдачи, отчуждению потребителей и подрыву ценности бренда в долгосрочной перспективе. Данное теоретическое исследование представляет собой концептуальное исследование, использующее двухтеоретический подход – модель вероятности обработки информации (ELM) и теорию атрибуции – для критического изучения различного эффекта стандартизированных рекламных стратегий среди разных групп потребителей в Бангладеш. Анализ предполагает, что реакция потребителей не является единой, а находится в критически опосредованной связи с социально-экономическим статусом, динамикой отношений с брендом и воспринимаемым намерением рекламного подарка. Для покупателей с низкой вовлеченностью и чувствительностью к цене акции типа «купи один, получи второй бесплатно» и значительные скидки по-прежнему являются важным стимулом к покупке. С другой стороны, для нового, стремящегося к развитию среднего класса и покупателей, ориентированных на бренды, постоянные скидки могут вызывать негативное отношение к качеству и престижу брендов, что становится серьезным стратегическим препятствием для компаний, стремящихся улучшить свои рынки и значительно сохранить премиальное позиционирование. В заключение делается вывод о том, что бангладешским компаниям по производству обуви необходимо срочно трансформировать свой повсеместный подход к продвижению, основанный на объемах продаж, в более тонкий, сегментоориентированный подход. Предлагается перейти к акциям с добавленной стоимостью (например, бесплатные аксессуары, расширенная гарантия), использовать цифровые системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для персонализированного маркетинга и согласовать деятельность в области корпоративной социальной ответственности (CSR) с рекламными коммуникациями для поддержания подлинности бренда и решения проблемы негативного восприятия бесконечных скидок.

Ключевые слова

стратегия продвижения, поведение потребителей, обувь, Бангладеш, насыщенность скидочных рынков, ценность бренда, сегментация рынков, модель вероятности обработки информации, теория атрибуции

Список литературы

  1. Актер С., и Уддин, М. Дж. (2021). Глобальный бренд против местного бренда: исследование намерений потребителей совершать покупки в обувной промышленности Бангладеш. Международный журнал деловых и управленческих изобретений, 10(6), 41-48. https://www. ijbmi.org/papers/Vol(10)6/Ser-2/F1006024148.pdf
  2. Ассоциация производителей и экспортеров кожаных изделий и обуви Бангладеш (LFMEAB). (2016). Обзор отрасли.
  3. Баннерджи С. (2009). Влияние категории товара на выбор рекламных акций: сравнительное исследование скидок и бесплатных подарков. Новости управленческих исследований, 32(2), 120–131.
  4. Доддс В. Б., Монро К. Б. и Гревал Д. (1991). Влияниеинформацииоцене, брендеимагазине на оценку товаров покупателями. Журнал маркетинговых исследований, 28(3), 307–319. https://doi.org/10.1177/002224379102800305
  5. Келли H. H (1973). Процессы причинной атрибуции. Американский психолог, 28(2), 107–128.
  6. Котлер П., и Келлер, К. Л. (2016). Управление маркетингом (15-е изд.). Pearson Education.
  7. Лихтенштейн Д. Р., Нетемейер, Р. Г., и Бертон, С. (1993). Исследование конструкции «Склонность к сделкам – Чувствительность к продвижению продаж». Журнал розничной торговли, 69(2), 193–216. https://doi. org/10.1016/S0022-4359(05)80005-6
  8. Масуд А. Х., и Хоссейн, М. А. (2013). Практики корпоративной социальной ответственности в швейном секторе Бангладеш: исследование многонациональных швейных компаний. Исследования развивающихся стран, 3(4), 1-25.
  9. Петти Р. Э., и Качиоппо, Дж. Т. (1986). Модель вероятности обработки убеждения. В книге «Коммуникация и убеждение» (стр. 1–24). Springer, Нью-Йорк. https://doi. org/10.1007/978-1-4612-4964-1_1
  10. Рахман М. М., и Хасан, М. К. (2020). Рост и проблемы кожевенной и обувной промышленности в Бангладеш: анализ. Журнал экономики и бизнеса, 3(2), 450-462.
  11. Хан М. Р., Хоссейн, М. Т., и Рахман, М. М. (2023). Ценовое продвижение и эрозия ценности бренда: данные из сектора товаров повседневного спроса в Бангладеш. Журнал азиатской бизнес-стратегии, 13(1), 1-15. https://doi. org/10.18488/journal.1006.2023.131.1.15
  12. Хоссейн М. И. (2022). Изменение ландшафта потребительского поведения в Бангладеш: рост класса стремящихся к лучшему. Южноазиатский журнал маркетинга, 3(1), 22-35.
  13. Чернев А., и Блэр, С. (2015). Делать добро, делая благо: благотворный ореол корпоративной социальной ответственности. Журнал потребительских исследований, 41(6), 1412–1425. https://doi.org/10.1086/680089