УДК 339.138
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2026.01.08.020

Авторы

Наталья Александровна Титова,
Новосибирский государственный университет экономики и управления (НИНХ), Новосибирск, Россия

Аннотация

Современный рынок электронной коммерции характеризуется ростом числа онлайнпокупателей и усилением конкуренции на маркетплейсах. Цель статьи заключается в изучении актуальных проблем разработки эффективных стратегий продвижения товаров в этих условиях. Автором предложено собственное определение стратегии продвижения товаров на маркетплейсах, подчеркивающее значение комплексного подхода к продвижению продукции. Подробно рассмотрены этапы разработки стратегии, начиная с анализа рыночной ситуации и заканчивая оценкой результатов. Особое внимание уделено бесплатным и платным инструментам продвижения, а также четырем базовым стратегиям продвижения: «Выход в ТОП», «Поддержание карточки в ТОПе», «Распродажа остатков» и «Тест спроса на товар». Особенность работы заключается в расширении научно-методологической базы процессов формирования стратегии продвижения товаров компании на маркетплейсах. Полученные выводы представляют ценность для представителей малого и среднего бизнеса, маркетологов и исследователей рынка электронной коммерции, обеспечивая инструментальный подход к эффективному управлению продажей товаров на маркетплейсах.

Ключевые слова

маркетплейсы, стратегия продвижения, онлайн-покупки, конкуренция, юнит-экономика, электронная коммерция, селлеры

Список литературы

  1. S t a h l F. , S c h o m m F. , Vo s s e n G . , Vomfel L. Classification Framework for Data Marketplaces // Vietnam Journal of Computer Science. 2016. Vol. 3. No. 3. P. 137–143. DOI: 10.1007/s40595-016-0064-2.
  2. Lancastre A., LagesL.F.The Relationship between Buyer and a B2B e-Marketplace: Cooperation Determinants in an Electronic Market Context // Industrial Marketing Management. 2006. Vol. 35. No. 6. P. 774–789. DOI: 10.1016/j. indmarman.2005.03.011.
  3. Liu P.J., Higgins L. M., Soman D.The Next Best Offer: A Model of Dynamic Cross-Selling // Journal of Marketing. 2022. Vol. 86. № 6. P. 127– 145. DOI: 10.1177/00222429221116803.
  4. Довнар В. Антимаркетплейс. Как создать прибыльный бизнес в условиях господства онлайн-площадок // Современные наукоемкие технологии. 2022. № 7–2. С. 256.
  5. Косенкова М.Д., Малютин В. А. Продвижение бренда одежды на мировых маркетплейсах: стратегии и рентабельность // Журнал У. Экономика. Управление. Финансы. 2023. № 2(32). С. 177–183. EDN: UNZPEF.
  6. Куликова О.М., Суворова С. Д. Маркетплейс: бизнес-модель современной торговли // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2020. № 6 (48). С. 50–55. DOI: 10.47581/2020/10.23.PS85/ IE/5.48.008.
  7. Литвинов Е.В., Савинов Ю. А., ТарановскаяЕ.В.Современное состояние и перспективы международной торговли на маркетплейсах // Российский внешнеэкономический вестник. 2021. № 5. С. 67–79.
  8. Мультановская Д. Маркетплейсы: как научиться продавать. Wildberries, Ozon и другие. М.: Издательство АСТ, 2022. 240 с.
  9. Сидорчук Р. Р.Комплексная стратегия продвижения нишевых игроков на B2C маркетплейсах: эмпирическая оценка и экономическое обоснование // Маркетинг MBA. Маркетинговое управление предприятием. 2025. Т. 16. № 2. С. 4–23. EDN: OOWRQJ.
  10. Серова О. Ф. Стратегии продвижения для формирования и поддержания спроса на маркетплейсах // Менеджмент XXI столетия: консолидация усилий в условиях цифровизации общества: Сборник трудов VI Международной научно-практической конференции, СанктПетербург, 22 апреля 2025 года. СПб.: Петербургский государственный университет путей сообщения Императора Александра I, 2025. С. 269–272. EDN: RZEPDL.
  11. Титова Н.А., Лаврова А.С. Обеспечение безопасности при осуществлении международной интернет‑­торговли на примере отечественных маркетплейсов // Актуальные проблемы экономической безопасности государства и бизнеса: Материалы III Международной научнопрактической конференции. В 2‑х частях, Новосибирск, 25–26 апреля 2024 года. Новосибирск: Новосибирский государственный университет экономики и управления «НИНХ», 2024. С. 314–324. EDN: VYVSJN.
  12. Трошина О.В., Качагин Е. А. Особенности продвижения товаров через маркетплейсы // Современные направления развития маркетинга и менеджмента: Сборник научных трудов VI Всероссийской научно-практической конференции, Ульяновск, 26 мая 2025 года. Ульяновск: Ульяновский государственный технический университет, 2025. С. 168–173. EDN: QWXLCS.