УДК 339.138:159.9.072
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2026.02.13.024

Авторы

Мария Александровна Гребенникова,
Михаил Николаевич Галаев,
Гагик Артушевич Темурян,
Курский государственный университет, Курск, Россия

Аннотация

В условиях высокой конкуренции и информационной перегрузки традиционные методы изучения потребительского поведения становятся недостаточными. Актуальность работы обусловлена ростом интереса к нейромаркетингу как инструменту получения объективных данных о подсознательных реакциях потребителей. Цель исследования – оценить потенциал нейромаркетинга для формирования конкурентного преимущества на основе поведенческой аналитики. В статье проанализированы ключевые методы, представлены российские кейсы, подтверждающие рост эффективности маркетинговых коммуникаций. Также рассмотрены этические и экономические ограничения внедрения. Работа имеет научно-практическую значимость для маркетологов, исследователей и компаний, стремящихся к персонализированным и эффективным стратегиям взаимодействия с потребителем.

Ключевые слова

нейромаркетинг, поведенческая аналитика, конкурентное преимущество, потребительское поведение, нейрофизиологические методы, этика маркетинга

Список литературы

  1. Башкина Н. А., Клим-Еремина Н. В., ШишаковаЮ. В. Ключевые аспекты применения нейромаркетинга // Вестник Государственного университета управления. — 2024. — № 2. — С. 198–204.
  2. Канеман Д. Отображение ограниченной рациональности: перспективы исследований интуитивного суждения и выбора // Мировая экономическая мысль. Сквозь призму веков: в 5 т. Т. 5. Всемирное признание: лекции Нобелевских лауреатов. Кн.2. / Под ред. Г. Г. Фетисова, А. Г. Худокормова.—М.: Мысль, 2005.— С. 676–677.
  3. Кейс «СберМаркетинга» и Offprice: как нейромаркетинг повысил конверсию на 23% // Sostav. ru. — 2023. — URL: https://www.sostav.ru/ publication/kejs-sbermarketinga-i-offprice‑61521. html (дата обращения: 12.03.2026).
  4. Кетова Н. П., Грановская И.Ю. Возможности реализации нейромаркетинга для активизации продвижения товаров и услуг потребителям // Креативная экономика. — 2020. — Том 14. — № 1. — С. 72–91.
  5. Комарова О. В., Заикина А. А. К вопросу о содержании нейромаркетинга в современных исследованиях // International Journal of Humanities and Natural Sciences. — 2023. — № 9–2 (84). — С. 199–203.
  6. Письменная А. С. Научный и прикладной потенциал нейромаркетинга в системе маркетинговых исследований компании: дис. … канд. экон. наук / науч. рук. О. У.Юлдашева; СанктПетербургский государственный экономический университет. — СПб., 2021. — 203 с.
  7. Применение нейромаркетинговых инструментов российскими брендами для повышения потребительской лояльности // Молодой учёный. — 2023. — URL: https://moluch. ru/archive/552/121341 (дата обращения: 18.03.2026).
  8. СоболевскийЮ.С. Трансформация маркетинга и маркетинговых коммуникаций под воздействием цифровизации // Вопросы студенческой науки. — 2023. — № 5 (81). — С. 619–626.
  9. СпозиниЛ.Влияние новых технологий на экономическое поведение и свободу выбора потребителя: от нейромаркетинга к нейроправам // Journal of Digital Technologies and Law. — 2024. — Т. 2, № 1. — С. 74–100.
  10. Что такое нейромаркетинг и как он помогает бизнесу // Grand Awards: блог о маркетинге и коммуникациях. — 2024. — URL: https:// grandawards.ru/blog/nejromarketing-chto-ehtoi-kak-on-pomogaet-biznesu/ (дата обращения: 18.03.2026).
  11. Шаталов М. А., МычкаС.Ю. Нейромаркетинг как драйвер управления потребительским поведением // Наука. Мысль: электронный периодический журнал. — 2016. — № 8–1. — С. 110–114.
  12. Шишакова Ю. В. Развитие нейромаркетинга в России // Вестник Удмуртского университета. Серия: Экономика и право. — 2021. — Т. 31, вып. 4. — С. 621–626.
  13. Ярош О. Б., Калькова Н. Н., Митина Э. А. Информационная асимметрия в торговле: методы и алгоритмы нейромаркетинга: монография.— Симферополь: Издательский дом «АРИАЛ», 2023. — 390 с.
  14. Glimcher Paul W. EN. Foundations of Neuroeconomic Analysis. Gardners Books, 2011. 488 р.