УДК 339.138:528
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2026.02.15.031

Авторы

Никита Николаевич Поздняков,
Санкт-Петербургский университет технологий управления и экономики, Санкт-Петербург, Россия

Аннотация

В статье анализируются теоретические и прикладные аспекты построения маркетинговых стратегий, ориентированных на продвижение высокотехнологичных услуг в геодезической отрасли, функционирующей в условиях цифровой трансформации. Предметом исследования выступают управленческие, организационные и экономические отношения, складывающиеся в процессе реализации маркетинговых коммуникаций геодезических компаний с использованием цифровых инструментов. Цель работы – разработка и обоснование комплекса маркетинговых стратегий, адаптированных к специфике B2B-сегмента геодезического рынка. Методологическую базу составили системный анализ, методы сравнения и обобщения, изучение зарубежного опыта (на примере Hexagon), а также анкетирование геодезических предприятий Санкт-Петербурга и Лен. области. В результате выявлены ключевые особенности спроса на высокоточные геодезические работы, определены наиболее эффективные для отрасли каналы цифрового маркетинга, проанализированы практические примеры продвижения (АО ПРИН, Geooptic) и предложена авторская классификация маркетинговых стратегий, включающая геомаркетинговый подход. Область применения результатов охватывает деятельность геодезических компаний, проектных институтов и строительных организаций. Полученные выводы свидетельствуют о необходимости перехода от традиционных методов продвижения к комплексным цифровым стратегиям с применением инструментов геомаркетинга и контент-маркетинга.

Ключевые слова

маркетинговые стратегии, высокотехнологичные услуги, рынок геодезии, цифровая трансформация, B2B-маркетинг, продвижение, геодезические работы, геомаркетинг, контент-маркетинг, кейс-стади

Список литературы

  1. Джеффри М. Маркетинг, основанный на данных : 15 показателей, которые должен знать каждый / М. Джеффри ; пер. с англ. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2022. — 384 с.
  2. Создание уютного сообщества геодезистов в VK : кейс АО ПРИН / Агентство Double // RUWARD. — 2024. — URL: https://ruward.ru/ cases/7409/ (дата обращения: 12.03.2026).
  3. Середович В.А. Задачи геодезического обеспечения строительства в период цифровой трансформации / В.А. Середович, С.В. Середович, О.Р. Дмитриенко // Геопрофи. — 2023. — № 3. — С. 2–5.
  4. Как продать сложное измерительное оборудование ценой до 12 млн ₽ узкой аудитории на широком гео : кейс Geooptic / Агентство SV Digital // WORKSPACE. — 2025. — URL: https://workspace.ru/cases/87-mlndlya-internet-magazina-geodezicheskogooborudovaniya-s-yandeks-direkt/ (дата обращения: 12.03.2026).
  5. ‘We believe in letting our customers do the talking’: Hexagon’s Madlen Nicolaus on B2B marketing that’s ‘anything but dull’ / Econsultancy. — 2025. — URL: https:// econsultancy.com/hexagon-madlen-nicolaus-b2bbranding-customer-success/ (дата обращения: 12.03.2026).
  6. Котлер Ф. Маркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью / Ф. Котлер, Х. Картаджайя, А. Сетиаван ; пер. с англ. — М. : Эксмо, 2024. — 320 с.
  7. Построение маркетинговой системы на предприятии : лекция генерального директора ООО «Геодезические приборы» М. Алексеева // Санкт-Петербургский университет технологий управления и экономики. — 2023. — URL: https://www.abit.spbume.ru/ru/ viewnews/5742/ (дата обращения: 12.03.2026).
  8. Орлов М.Ю. Маркетинг в картографии : учебное пособие / М.Ю. Орлов. — М. : Картрезерв, 2016. — 176 с.
  9. Колледж геодезии и картографии МИИГАиК, Издательский Дом «КАРТРЕЗЕРВ» представляют новую книгу М.Ю. Орлова «Маркетинг в картографии» // Геопрофи. — 2016. — URL: https://geoprofi.ru/news/orlovmarketing-v-kartografii (дата обращения: 12.03.2026).
  10. Орлов М.Ю. Маркетинг в картографии : учебное пособие / М.Ю. Орлов. — М. : ИД КАРТРЕЗЕРВ, 2016. — 176 с. — Библиогр.: с. 174–175.
  11. Подрядчикова Е.Д. Геопространственное обеспечение кадастровой и градостроительной деятельности в эпоху цифровой трансформации : монография / Е.Д. Подрядчикова. — Тюмень : ТИУ, 2023. — 159 с.
  12. Серегина П.А. Специфика маркетинга геодезических компаний / П.А. Серегина // Экономика и бизнес: теория и практика. — 2024. — № 4. — С. 1–4. — URL: https://cyberleninka.ru/ article/n/spetsifika-marketinga-geodezicheskihkompaniy (дата обращения: 12.03.2026).
  13. Герасименко О.А. Концептуальные представления геомаркетинга в системе маркетингового управления: 4G концепт геомаркетингового анализа / О.А. Герасименко // Управленческий учет. — 2021. — № 9-3. — С. 623–628.
  14. Цветков В. Я. Геомаркетинг: прикладные задачи и методы / В. Я. Цветков. — М. : Финансы и статистика, 2002. — 240 с.
  15. Тихонов А.Н. Применение методов предпочтения в геомаркетинге / А.Н. Тихонов, В. Я. Цветков, Т.В. Булгакова // Геодезия и картография. — 2023. — № 5. — С. 45–52.