УДК 339.138
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2026.02.02.020

Авторы

Акмал Абдунайимович Гайбуллоев,
ООО “Termo Plenka Kaps”, Ташкент, Узбекистан

Аннотация

Статья посвящена исследованию особенностей B2B-маркетинга в индустрии упаковочного производства в условиях трансформации глобальных рынков и цепочек поставок. Актуальность исследования обусловлена активным расширением масштабов упаковочной индустрии, усилением регуляторного давления, распространением ESG-подходов и цифровых технологий, а также повышением требований корпоративных заказчиков к функциональности, соответствию критериям ESG и прослеживаемости упаковочных решений. В работе рассмотрены теоретические основания B2B-маркетинга в промышленном секторе и уточнена роль упаковки как специфического объекта B2Bвзаимодействия, который объединяет под своим началом производственные, логистические и маркетинговые функции. На основе сравнительного анализа рынков Европы, Азии и Ближнего Востока выявлены региональные модели B2B-маркетинг, которые различаются по степени регуляторной жесткости, уровню цифровизации, значимости экологических факторов и характеру взаимодействия с корпоративными клиентами. Обосновано, что в Европе B2B-маркетинг отличает нормативно и сервисно ориентированный характер, в Азии более персонально-ориентированный и масштабируемый, а на Ближнем Востоке персонализированный и репутационный. Практическая значимость исследования заключается в возможности применения полученных выводов и рекомендаций при разработке региональных маркетинговых стратегий упаковочных компаний и выстраивании долгосрочных партнерских отношений с B2B-заказчиками.

Ключевые слова

B2B-маркетинг, упаковочное производство, индустрия упаковки, корпоративные рынки, ESG в упаковочном производстве, цифровизация маркетинга упаковочных компаний, региональные рынки в упаковочной индустрии, цепочки поставок упаковки

Список литературы

  1. Зуева О.Н., Фролова Н.Ю. Маркетинговая составляющая упаковки потребительских товаров // Journal of New Economy. 2012. № 3 (41). С. 117–121.
  2. Packaging Market Size, Share and Industry Analysis, by Material [Электронный ресурс]. URL: https://www.fortunebusinessinsights. com/packaging-market-110901
  3. Packaging Solutions Market Size, Trends, Segments, and Regional Insights 2025–2035 [Электронный ресурс]. URL: https://www.towardspackaging.com/insights/packaging-solutions-market-sizing
  4. Лепешев Д.И., Глинская Е.А., Юревич В.В. Маркетинговая сущность и назначение упаковки продукции на предприятии // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2020. № 4 (46). С. 44–50.
  5. Packaging waste. EU rules on packaging and packaging waste, including design and waste management [Электронный ресурс]. URL: https://environment.ec.europa.eu/topics/ waste-and-recycling/packaging-waste_en
  6. EU Packaging and Packaging Waste Regulation: NewComplianceRequirementsforE-Commerce [Электронный ресурс]. URL: https://www. gtlaw.com/en/insights/2025/8/eu-packaging-and-packaging-waste-regulation-new-compliance-requirements-for-e-commerce
  7. Asia Pacific Paper Packaging Market Report. Segmented by Material [Электронный ресурс]. URL: https://www.marketdataforecast. com/market-reports/asia-pacific-paper-packaging-market
  8. GCC Packaging Market Research Report: Forecast (2024–2030) [Электронный ресурс]. URL: https://www.marknteladvisors.com/ research-library/gcc-packaging-market.html
  9. Горшенева О.В., Анипченко А.А. Специфика использования интернет маркетинга на рынке промышленных товаров и услуг // Экономика и социум. 2015. № 6 1 (19). С. 818–821.
  10. Комаров А.С. Особенности и методыB2B маркетинга // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. 2016. № 26. С. 60–63.
  11. Петрова А.В., Донскова Л.А. Маркетинговый подход к потребительской упаковке товаров // Экономика и бизнес: теория и практика. 2022. № 2. С. 144–148. DOI: 10.24412/24110450-2022-284-144-148.