УДК 338.46
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2026.04.03.020

Авторы

Артур Викторович Кучумов,
Любовь Викторовна Хорева,
Алексей Владимирович Таран,
Санкт-Петербургский государственный экономический университет, Санкт-Петербург, Россия

Аннотация

Актуальность исследования обусловлена необходимостью преодоления коммуникационного разрыва между производителями сложной наукоемкой продукции и их корпоративными потребителями в условиях цифровой трансформации экономики. Высокотехнологичные отрасли, выступающие драйверами научно-технического прогресса, сталкиваются с парадоксом: чем сложнее и инновационнее продукт или услуга, тем выше барьеры его выхода на рынок. Целью статьи является разработка теоретико-методологических основ и практических рекомендаций по формированию стратегии продвижения высокотехнологичной продукции и услуг на рынке В2В. В статье дана оценка доли затрат на инновации и на НИОКР в объеме отгружаемой продукции российскими компаниями; предложена авторская систематизация факторов продвижения; разработана классификация инструментов маркетинга по критерию эффективности для высокотехнологичного сектора; обоснована поэтапная модель интегрированных коммуникаций, учитывающая специфику инновационного высокотехнологичного продукта. В статье уточнен понятийно-категориальный аппарат, выявлены критерии отнесения товаров к высокотехнологичным, проведен сравнительный анализ маркетинговых стратегий на рынках В2С, В2В и В2G, определены ключевые барьеры спроса на высокотехнологичные продукты и услуги. Особое внимание уделено интеграции офлайн- и онлайн-инструментов маркетинга как основы эффективного продвижения товаров на рынок В2В.

Ключевые слова

высокотехнологичная продукция и услуги, промышленный маркетинг, В2В-рынок, стратегия продвижения, интегрированные маркетинговые коммуникации, инновации

Список литературы

  1. Федеральный закон РФ от 28.12.2024 г. № 523-ФЗ «О технологической политике в Российской Федерации» [Электронный ресурс]: URL: https://publication.pravo.gov.ru (дата обращения: 20.02.0206).
  2. Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» (последняя редакция) [Электронный ресурс]. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_ LAW_116964/ (дата обращения: 26.02.0206).
  3. Постановление Правительства РФ от 15 июня 2019 г. № 773 «О критериях отнесения товаров, работ, услуг к инновационной продукции и (или) высокотехнологичной продукции» [Электронный ресурс]. URL: https:// publication.pravo.gov.ru (дата обращения: 20.02.0206).
  4. Приказе Минпромторга России от 16.09.2020 № 3092 «Об утверждении перечня высокотехнологичной продукции, работ и услуг» [Электронный ресурс]. URL: https://www. alta.ru/tamdoc/20a03092/ (дата обращения: 19.02.0206).
  5. Приказ Министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 17.02.2020 г. № 521. «Об утверждении критериев отнесения товаров, работ и услуг к инновационной продукции и (или) высокотехнологичной продукции для целей формирования плана закупки такой продукции по отраслям, относящимся к установленной сфере деятельности Министерства промышленности и торговли Российской Федерации» [Электронный ресурс]. URL: https://docs.cntd.ru/document/564517140 (дата обращения: 20.02.0206).
  6. Алфеева В.Р. Особенности продвижения на рынке B2C // Наука XXI века: актуальные направления развития. 2021. № 1-1. С. 274-278. DOI 10.46554/ScienceXXI-2021.02-1.1-pp.274.
  7. Богданова М.В., Богданова В.Г. Роль промышленного маркетинга в продвижении высокотехнологичной продукции // Управленческий учет. 2024. № 1. С. 49-54. DOI 10.25806/ uu1202449-54.
  8. Гречко М.А., Фролова Д.А. Перспективы расширения рынка сбыта компаний, работающих в сегменте B2G, через рынок B2B // Инженерная экономика: Материалы международной научно-технической конференции. Минск: Белорусский национальный технический университет, 2024. С. 1026-1034.
  9. Дементьев В.Е. Инвестиционные проблемы инновационной паузы в экономике / В. Е. Дементьев // Проблемы прогнозирования. 2011. № 4(127). С. 13-27.
  10. Дьяконов В.А., Хорева Л.В. Сервисные компании на рынке В2В: особенности бизнес-модели // Актуальные проблемы развития сферы услуг. Выпуск XVII. СПб.: Изд-во- СПбГЭУ, 2024. С- 38-37.
  11. Индикаторы инновационной деятельности: 2025: статистический сборник / В.В. Власова, Л.М. Гохберг, Г.А. Грачева и др.; НИУ «Высшая школа экономики». М.: ИСИЭЗ ВШЭ, 2025. URL: clck.ru/3SdWQS (дата обращения: 26.02.2026). 1
  12. Инновации в антикризисном управлении: характеристика, типология и роль в формировании стратегии компании / Л.В. Хорева, А.В. Кучумов, А.Н. Ниязов, И.В. Богров // Экономика и управление: проблемы, решения. 2024. Т. 8, № 8(149). С. 46-56. DOI 10.36871/ek.up.p.r.2024.08.08.006.
  13. Карпова Г.А., Ниязов А.Н., Шраер А.В. Трансформация сферы услуг в контексте технологического суверенитета // Журнал правовых и экономических исследований. 2025. № 3. С. 190-200. DOI 10.26163/GIEF.2025.62.93.023
  14. Кравченко Т.И. Процесс продвижения инновационной продукции на рынок: сущность, особенности организации // Бизнес информ. 2013. № 6. С. 150-155.
  15. Лeнчук Е.Б. Технологическая модернизация как основа антисанкционной политики // Проблемы прогнозирования. 2023. № 4. С. 54- 66. DOI: 10.47711/0868-6351-199-54-66
  16. Многогрешнов А.И., Самохвалова С.М. Высокотехнологичный продукт и высокотехнологичное производство в практике современного менеджмента // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2015. Т. 2, № 11. С. 715-717.
  17. Наука, инновации и технологии. Федеральная служба государственной статистики (Росстат). [Электронный ресурс]. URL: https:// rosstat.gov.ru/statistics/science (дата обращения: 03.03.2026).
  18. Проничкин С.В. К вопросу об определении результативности научной деятельности // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. 2019. Т. 15, № 2. С. 258 – 272. https:// doi.org/10.24891/ni.15.2.258
  19. Рубанова М.И., Подопригора Ю.В. Особенности и возможности маркетинга на рынке B2B: ценностный подход // Вестник Сургутского государственного университета. 2024. Т. 12, № 2. С. 53-61. DOI 10.35266/2949-3455-2024-2-6.
  20. Стеблякова Л.П., Зубкова О.А., Думанова А.М. Особенности продвижения высокотехнологичной продукции на В2В-рынке // Научный результат. Технологии бизнеса и сервиса. 2025. Т. 11, № 2. С. 36-45. DOI 10.18413/2408-9346-2025-11-2-0-3.
  21. Татаринов К.А. Нейромаркетинг: как эмоции влияют на решения о покупке // Практический маркетинг. 2025. № 1(331). С. 35-39. DOI 10.24412/2071-3762-2025-1331-35-39.
  22. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. М.: Издательский дом Гребенникова, 2005.
  23. Цветкова Я.В. Отличительные особенности маркетинга на рынке B2B // Экономика и социум. 2021. № 11-2(90). С. 643-647.
  24. Швецов С.А., Егорушкина Т.Н., Калиниченко М.П. Продвижение высокотехнологичной продукции гражданского и двойного назначения оборонно-промышленного комплекса России: проблемы, эффективность и перспективы // Вестник Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова. 2022. № 1. С. 159–171.
  25. Шурев В.Д. Теоретические подходы к определению понятия «высокотехнологичная продукция» // Международный научный журнал «Вестник науки». 2024. № 5 (74). Том 3. С. 585-591.