УДК 339.138:631.531
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2026.05.02.023

Авторы

Александр Александрович Ивко,
Шевцов Владимир Викторович,
Кубанский государственный аграрный университет имени И.Т. Трубилина, Краснодар, Россия

Аннотация

Статья посвящена проблемам и перспективам внедрения современных маркетинговых технологий в управление семеноводством в условиях цифровой трансформации аграрного сектора. Обоснована необходимость перехода от продуктоориентированной модели к клиентоориентированной парадигме на основе методологии JTBD (Jobs-To-Be-Done). Представлены результаты эмпирического исследования рынка семян Краснодарского края, концептуальная модель интеграции цифровых маркетинговых инструментов (мобильное приложение, CRM-система, AI-прогнозирование, платформа социального доказательства), перечень ключевых барьеров внедрения и предложения по их преодолению.

Ключевые слова

семеноводство, маркетинговые технологии, цифровая трансформация, JTBD, импортозамещение, экономическая эффективность, CRM-системы, искусственный интеллект

Список литературы

  1. Министерство сельского хозяйства Российской Федерации. Стратегия развития семеноводства в Российской Федерации до 2030 года. Распоряжение Правительства РФ от 18.03.2021 № 650-р. М., 2021. 56 с.
  2. Davis K. Digital technologies in seed marketing: Opportunities and challenges // Agricultural Systems. 2021. Vol. 189. P. 103058.
  3. Кондрашова О.В., Кублин И.М., Воронов А.А., Орлов П.В. Трансформация маркетинга в цифровой среде // Практический маркетинг. 2023. № 8 (314). С. 22–27.
  4. Tripp R. Marketing seeds to small farmers: Case studies from developing countries. Rome: FAO, 2018. 124 p.
  5. Проблемысовременной экономики: глобальный, национальный и региональный контекст: сборник научных трудов / гл. ред. М.Е. Карпицкая. Гродно: ГрГУ им. Янки Купалы, 2023. 543 с.
  6. Toenniessen G. Integrating breeding and marketing in seed systems development // Crop Science. 2019. Vol. 59, № 3. P. 1205–1215.
  7. Калашников В.А. Маркетинг в условиях импортозамещения: теория и практика. М.: ИНФРА-М, 2017. 328 с.
  8. Ковалев А.И. Цифровая трансформация аграрного маркетинга. Краснодар: КубГАУ, 2020. 176 с.
  9. Усанькова Е.А. Маркетинг инноваций: учебное пособие. Новосибирск: СГУГиТ, 2023. 40 с.
  10. Петрова Е.В. Влияние маркетинговых коммуникаций на выбор семян аграриями // Аграрный вестник Урала. 2022. № 4 (192). С. 78–85.
  11. ФГИС «Семеноводство»: как работает система в 2025 году // Поле.РФ. URL: https:// поле.рф/journal/publication/fgis-semenovodstvo-kak-rabotaet-sistema-v-2025-godu (дата обращения: 06.12.2025).