УДК 656.07
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2026.05.07.011

Авторы

Игорь Анатольевич Кокорев,
Михаил Артурович Ниазян,
Ксения Мирославовна Макарова,
Радмир Владиславович Лялюшкин,
Андрей Вячеславович Кириллов,
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, Москва, Россия

Аннотация

В статье проведено комплексное исследование барьеров, маркетинговых инструментов и операционных факторов конкурентоспособности транспортных компаний при выходе на международные рынки. Актуальность обусловлена глобальной перестройкой логистических цепочек, переориентацией грузопотоков на евразийском пространстве, ростом загрузки казахстанских транзитных коридоров и усилением роли цифровизации. На основе синтеза адаптированной модели маркетинга 7P, SWOT-анализа и бенчмаркинга разработана и апробирована система оценки конкурентоспособности, включающая интегральный показатель (доля рынка, тарифный индекс, скорость доставки, сохранность груза, репутационный капитал). Выявлены ключевые «узкие места» маршрутов через переходы Достык и Хоргос (разная ширина колеи, асинхронность таможенных систем, неоднородность цифровизации). На примере группы FESCO показана необходимость перехода от ценовых к операционным метрикам. Предложены цифровые решения: TMS-системы, динамическое ценообразование, электронный документооборот, сертификация по ISO и TAPA. Совокупный экономический эффект от внедрения предложенных мер оценивается более чем в 10 млрд руб. в год.

Ключевые слова

международные перевозки, транзит, конкурентоспособность, маркетинг 7P, цифровизация, Казахстан, Китай, FESCO, SWOT-анализ, бенчмаркинг, TMS, электронный документооборот

Список литературы

  1. Конвенция о договоре международной дорожной перевозки грузов (КДПГ/CMR) [Электронный ресурс] : заключена в г. Женеве 19 мая 1956 г. : с изм. и доп. // Организация Объединенных Наций. – URL: https://www.un.org/ru/ documents/decl_conv/conventions/cmr.shtml
  2. Соглашение о международном транспортном коридоре «Европа – Западный Китай» : подписано в г. Ашхабаде 18 марта 2008 г. // Собрание законодательства Российской Федерации. – 2011. – № 30 (ч. 1). – Ст. 4596.
  3. Таможенный кодекс Евразийского экономического союза [Электронный ресурс] : приложение № 1 к Договору о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза : подписан в г. Москве 11 апреля 2017 г. : введен в действие с 1 января 2018 г. // Евразийская экономическая комиссия. – URL: http://www. eaeunion.org/ (дата обращения: 09.04.2026).
  4. Кристофер М. Логистика и управление цепями поставок / перевод с английского. – Санкт-Петербург: Питер, 2018. – 336 с. – ISBN 978-5-4461-0920-5.
  5. Хилл Ч. Международный бизнес: конкуренция на глобальном рынке / перевод с английского. – Москва: Юрайт, 2023. – 768 с. – ISBN 978-5-9916-8741-6.
  6. Хофстеде Г. Последствия культуры: сравнение ценностей, поведения, институтов и организаций в разных странах / перевод с английского. – Москва: Аспект Пресс, 2019. – 640 с. – ISBN 978-5-7567-0960-7.
  7. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг-менеджмент / перевод с английского. – 15-е изд. – Москва: Питер, 2022. – 848 с. – ISBN 978-5-4461-0247-3.
  8. FESCO. Annual Report 2022 [Электронный ресурс] / FESCO. – URL: https://ar2022.fesco.ru/
  9. FESCO. Annual Report 2023 [Электронный ресурс] / FESCO. – URL: https://ar2023.fesco.com/
  10. FESCO. Annual Report 2024 [Электронный ресурс] / FESCO. – URL: https://ar2024.fesco.com/
  11. Maersk. Annual Report 2024 [Электронный ресурс] / A.P. Møller – Maersk. – URL: https:// www.maersk.com/investors (дата обращения: 11.04.2026).
  12. Кантарбаева Ш.М., Дуйшебаев С.С., Мусин К.С., Турсымбекова З.Ж. Проблемы автотранспортной подотрасли для развития казахстанско-китайских грузоперевозок // Наука, новые технологии и инновации Кыргызстана. – 2018. – № 3. – С. 77–84. – ISSN 1694-8232.
  13. Тураева М.О. Новые реалии евразийского транспортного пространства: казахстанский транзит // Вестник Института экономики Российской академии наук. – 2018. – № 3. – С. 25–39. – ISSN 2073-6487.
  14. Вардомский Л.Б., Тураева М.О. Развитие транспортных коридоров Евразии: разнообразие проектов как отражение меняющегося мироустройства. – Москва: Институт экономики РАН, 2025. – 112 с. – ISBN 978-5-00000-000-0.
  15. Цветков В.А., Зоидов К.Х., Медков А.А. О международных транзитных перевозках грузов в рамках пространства Шанхайской организации сотрудничества // Экономика и управление. – 2019. – № 11 (169). – С. 42–52. – DOI 10.35854/1998-1627-2019-11-42-52.
  16. A new benchmark for multimodal freight performance across Eurasian corridors: Maxmodal Silk Road Index (MSRI) [Электронный ресурс] / UIRR. – Brussels, 2025. – URL: https://uirr.eu/