УДК 33
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2026.06.10.006

Авторы

Мария Витальевна Мартыхина,
Независимый стратегический консультант, Москва, Россия

Аннотация

Практика запуска предпринимательских проектов устроена парадоксально: чем активнее команда действует на старте, тем выше риск масштабировать то, что ещё не проверено рынком. Парадокс в том, что активный старт не защищает от провала. Такого рода старт лишь ускоряет его, если базовые вопросы о платёжеспособном спросе и воспроизводимости результата не были заданы заранее.
В центре исследования вопрос о том, при каких условиях инициатива превращается в работающую экономику, а не остаётся набором непроверенных предположений? Задача ключевая заключается в том, чтобы предложить инструмент, который позволяет это определить до того, как потери стали необратимыми.
В работе вводится понятие верификационного долга — совокупности непроверенных рыночных, финансовых, ресурсных и операционных допущений, которые переносятся на поздние стадии и проявляются там в виде роста издержек, потери управляемости или разрушения маржинальности. Предложена авторская семиконтурная модель: формализация инициативы, верификация спроса, оценка ресурсной реализуемости, расчёт экономики, первичная коммерциализация, операционная стабилизация и масштабирование. Обоснован принцип некомпенсируемости контуров: положительный сигнал по одному направлению не снимает необходимости проверки остальных.
Запуск проекта не делает модель устойчивой. Устойчивость появляется тогда, когда спрос проверен деньгами, экономика сходится на уровне единицы, а команда способна повторить результат без ручного управления.
Предложенный подход будет полезен всем, кто принимает решения о запуске или росте проекта — неважно, основатель это, операционный директор или внешний консультант.

Ключевые слова

верификационный долг, стратегическая архитектура проекта, операционная воспроизводимость, принцип некомпенсируемости контуров, управленческий порог масштабирования, unit-экономика, устойчивая экономическая модель

Список литературы

  1. Земцов С. П., Бабурин В. Л. Предпринимательские экосистемы в регионах России // Региональные исследования. 2019. № 2. С. 4–14.
  2. Земцов С. П., Баринова В. А., Михайлов А. А. Санкции, уход иностранных компаний и деловая активность в регионах России // Экономическая политика. 2023. Т. 18, № 2. С. 44–79.
  3. Земцов С. П., Царева Ю. В. Долгосрочное влияние экстрактивных и инклюзивных институтов на деловую активность в регионах России // Вопросы экономики. 2023. № 7. С. 115–141.
  4. Земцов С. П., Чепуренко А. Ю., Михайлов А. В. Вызовы пандемии для технологических стартапов в регионах России // Форсайт. 2021. Т. 15, № 4. С. 61–77.
  5. Полтерович В. М. Институциональные ловушки и экономические реформы // Экономика и математические методы. 1999. Т. 35, вып. 2. С. 3–20.
  6. Попов Е. В. Миниэкономические институты // Вопросы экономики. 2005. № 12. С. 96–108.
  7. Хмелькова Н. В., Попов Е. В. О жизненном цикле внутренней среды организации // Менеджмент в России и за рубежом. 2004. № 1. С. 119–126.
  8. Amit R., Zott C. Value creation in e-business // Strategic Management Journal. 2001. Vol. 22, no. 6–7. P. 493–520. doi: 10.1002/smj.187.
  9. Bocken N. M. P., Short S. W., Rana P., Evans S. A literature and practice review to develop sustainable business model archetypes // Journal of Cleaner Production. 2014. Vol. 65. P. 42–56. doi: 10.1016/j.jclepro.2013.11.039.
  10. Casadesus-Masanell R., Ricart J. E. From strategy to business models and onto tactics // Long Range Planning. 2010. Vol. 43, no. 2–3. P. 195–215. doi: 10.1016/j.lrp.2010.01.004.
  11. Chesbrough H. Business model innovation: Opportunities and barriers // Long Range Planning. 2010. Vol. 43, no. 2–3. P. 354–363. doi: 10.1016/j.lrp.2009.07.010.
  12. Foss N. J., Saebi T. Fifteen years of research on business model innovation: How far have we come, and where should we go? // Journal of Management. 2017. Vol. 43, no. 1. P. 200–227. doi: 10.1177/0149206316675927.
  13. McGrath R. G. Business models: A discovery driven approach // Long Range Planning. 2010. Vol. 43, no. 2–3. P. 247–261. doi: 10.1016/j. lrp.2009.07.005.
  14. Morris M., Schindehutte M., Allen J. The entrepreneur’s business model: Toward a unified perspective // Journal of Business Research. 2005. Vol. 58, no. 6. P. 726–735. doi: 10.1016/j. jbusres.2003.11.001.
  15. Sarasvathy S. D. Causation and effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency // Academy of Management Review. 2001. Vol. 26, no. 2. P. 243–263. doi: 10.5465/ amr.2001.4378020.
  16. Teece D. J. Business models, business strategy and innovation // Long Range Planning. 2010. Vol. 43, no. 2–3. P. 172–194. doi: 10.1016/j. lrp.2009.07.003.
  17. Zott C., Amit R., Massa L. The business model: Recent developments and future research // Journal of Management. 2011. Vol. 37, no. 4. P. 1019–1042. doi: 10.1177/0149206311406265.