УДК 339.138:339.37
DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2026.06.07.007

Авторы

Елена Юрьевна Саид,
«Ашан Ритейл Россия», Департамент по закупкам и предложению, Москва, Россия

Аннотация

Цель – оценить роль категорийного менеджмента (КМ) в конкурентоспособности розничных сетей. На основе обзорно-аналитического синтеза 25 российских и зарубежных источников выделены четыре канала влияния КМ (маржа и переговорная позиция, оптимизация ассортимента и полки, собственные торговые марки, сотрудничество с поставщиками) и систематизированы граничные условия, при которых эффект КМ меняет знак. Обоснована контекстная природа эффекта; очерчены пробелы для российского рынка.

Ключевые слова

категорийный менеджмент, конкурентоспособность, розничные сети, ассортимент, СТМ, цифровизация

Список литературы

  1. Basuroy S., Mantrala M.K., Walters R.G. The Impact of Category Management on Retailer Prices and Performance: Theory and Evidence // Journal of Marketing. – 2001. – Vol. 65, № 4. – P. 16–32. DOI: 10.1509/jmkg.65.4.16.18382.
  2. Dussart C. C a t e g o r y M a n a g e m e n t : Strengths, Limits and Developments // European Management Journal. – 1998. – Vol. 16, № 1. – P. 50–62. DOI: 10.1016/ S0263-2373(97)00073-X.
  3. Nielsen IQ. Exploring Category Management: Processes, Steps, and Business Benefits for a WinWin-Win Approach. – 2024. – URL: https://nielseniq. com/global/en/insights/analysis/2024/exploringcategory-management-processes-steps-and-businessbenefits-for-a-win-win-win-approach/ (дата обращения: 10.06.2026).
  4. Dhar S.K., Hoch S.J., Kumar N. Effective Category Management Depends on the Role of the Category // Journal of Retailing. – 2001. – Vol. 77, № 2. – P. 165–184. DOI: 10.1016/S0022-4359(01)00045-8.
  5. Gooner R.A., Morgan N.A., Perreault W.D. Jr. Is Retail Category Management Worth the Effort (and Does a Category Captain Help or Hinder)? // Journal of Marketing. – 2011. – Vol. 75, № 5. – P. 18–33. DOI: 10.1509/jmkg.75.5.18.
  6. Ильенкова К.М. Особенности и основные проблемы внедрения категорийного менеджмента в России // Вестник Института экономики Российской академии наук. – 2019. – № 2. – С. 151–164.
  7. Ильенкова К.М. Сравнительный анализ существующих подходов к управлению ассортиментной политикой компании: традиционный подход и категорийный менеджмент // Экономическая наука современной России. – 2019. – № 4 (87). – С. 136–152.
  8. Ильенкова К.М. Суть и основные элементы категорийного менеджмента // Современная конкуренция. – 2019. – Т. 13, № 2 (74). – С. 62–80.
  9. Ильенкова К.М. Категорийный менеджмент и совместное управление товарной категорией в цепочке создания потребительской ценности // Экономическая наука современной России. – 2022. – № 2 (97). – С. 86–106.
  10. Миргородская О.Н. Категорийный менеджмент как современная маркетинговая технология управления товарным ассортиментом // Концепт. – 2014. – № S17. – С. 36–40.
  11. Белецкий М.Д. Основные тренды развития собственных торговых марок и ассортиментной матрицы под их эгидой в условиях трансформирующегося социально-экономического ландшафта России // Экономика, предпринимательство и право. – 2023. – Т. 13, № 6. – С. 1817–1834.
  12. Белецкий М.Д. Ключевые тренды развития торговых сетей в сегменте FMCG в процессе и постфактум адаптационного периода российской экономики // Экономика, предпринимательство и право. – 2024. – Т. 14, № 4. – С. 1385–1402.
  13. Старов С.А., Загорский А.Л., Гладких И.В., Сумбаева А.А. Исследование воспринимаемого риска покупки товаров под собственной торговой маркой розничной сети // Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия 8. Менеджмент. – 2016. – № 2. – С. 3–34.
  14. Снегирёва В.В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. – СПб.: Питер, 2007. – 416 с.
  15. Сысоева С.В., Бузукова Е.А.Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице. – СПб.: Питер, 2019. – 400 с.
  16. Corstjens M., Doyle P. A Model for Optimizing Retail Space Allocations // Management Science. – 1981. – Vol. 27, № 7. – P. 822–833. DOI: 10.1287/ mnsc.27.7.822.
  17. Hübner A., Schäfer F., Schaal K.N. Maximizing Profit via Assortment and Shelf-Space Optimization for Two-Dimensional Shelves // Production and Operations Management. – 2020. – Vol. 29, № 3. – P. 547–570. DOI: 10.1111/poms.13111.
  18. Катасонов И.А. Цифровая трансформация розничной торговли: эффективность автоматизации и роботизации бизнес-процессов // Стратегические решения и риск-менеджмент. – 2022. – Т. 13, № 2. – С. 160–170.
  19. Pepe M.S., Abratt R., Dion P. Competitive Advantage, Private-Label Brands, and Category Profitability // Journal of Marketing Management. – 2012. – Vol. 28, № 1–2. – P. 154–172. DOI: 10.1080/0267257X.2010.498145.
  20. Du R., Lee E., Staelin R. Bridge, Focus, Attack, or Stimulate: Retail Category Management Strategies with a Store Brand // Quantitative Marketing and Economics. – 2005. – Vol. 3, № 4. – P. 393–418. DOI: 10.1007/s11129-005-2779-8.
  21. Gruen T.W., Shah R.H. Determinants and Outcomes of Plan Objectivity and Implementation in Category Management Relationships // Journal of Retailing. – 2000. – Vol. 76, № 4. – P. 483–510. DOI: 10.1016/ S0022-4359(00)00041-5.
  22. Alan Y., Dotson J.P., Kurtuluş M. On the Competitive and Collaborative Implications of Category Captainship // Journal of Marketing. – 2017. – Vol. 81, № 4. – P. 127–143. DOI: 10.1509/jm.15.0196.
  23. Kurtuluş M., Toktay L.B. Category Captainship vs. Retailer Category Management under Limited Retail Shelf Space // Production and Operations Management. – 2011. – Vol. 20, № 1. – P. 47–56. DOI: 10.1111/j.1937-5956.2010.01141.x.
  24. Desrochers D.M., Gundlach G.T., Foer A.A.Analysis of Antitrust Challenges to Category Captain Arrangements // Journal of Public Policy & Marketing. – 2003. – Vol. 22, № 2. – P. 201–215. DOI: 10.1509/jppm.22.2.201.17635.
  25. Ковалёв В.Е., Антинескул Е.А. Обеспечение продовольственной безопасности в условиях санкционных ограничений и реализации политики импортозамещения в отечественном ритейле // Современная экономика: проблемы и решения. – 2022. – № 12. – С. 43–55.