УДК 338
DOI: 10.36871/2618-9976.2023.05.004

Авторы

Юрий Алексеевич Малюков,
Кандидат технических наук, Российский государственный университет им. А.Н. Косыгина (Технологии. Дизайн. Искусство), Москва, Россия
Алексей Олегович Недосекин,
Доктор экономических наук, кандидат технических наук, академик МАНЭБ, Генеральный директор ООО «Институт финансовых технологий», Санкт-Петербург, Россия
Зинаида Игоревна Абдулаева,
Кандидат экономических наук, доцент, Северо-западный государственный медицинский университет им. И.И. Мечникова, Санкт-Петербург, Россия
Надежда Анатольевна Карпенко,
Ассистент, Северо-западный государственный медицинский университет им. И.И. Мечникова, Санкт-Петербург, Россия

Аннотация

Авторами данной статьи предлагают разработать методику для оценки перспективности заказа для инновационного промышленного предприятия, с учётом неопределённости на этапе контрактации, с применением международных отраслевых норм рентабельности и оборачиваемости.
Такое предложение позиционируется в координатах «модифицированная маржинальная рентабельность – оборачиваемость оборотных активов». В зависимости от ниши, в которую попадает заказ, предприятие выбирает для себя одну из трёх стратегий переговоров по поводу заказа: а) определение объёма уступок, б) борьбу за базовые условия контракта или в) отказ от исполнения заказа. Учёт неопределенности в заказе на основе нечеткой модели позволяет предприятию оценить риски того, что в ходе продвижения заказа по жизненному циклу он будет депозиционирован (поменяет нишу) и по итогу реализации окажется невыгодным для предприятия. Рассмотрен расчетный пример.
Риск-менеджмент заказа на основе нечеткой модели позволит предприятию принимать упреждающие меры по парированию рисков (сжатие сроков производства, минимизация себестоимости заказа, хеджирование импортных операций и др.). Если интегральный риск на шаге переговоров выше 20%, надо понизить приоритет заказа и пересмотреть рассматриваемые на переговорах или в тендере условия его контрактации.
Изложенная статья сосредоточена на стартовом риск-фоне вокруг заказа. Но можно предложить модель, в которой интегральный риск заказа будет оцениваться на всех этапах его жизненного цикла, включая послепродажное обслуживание.
Данные предложения адресованы предприятиям с мелкосерийным позаказным производством, с высокой долей наукоёмкой продукции в обороте. Для таких предприятий риск-менеджмент  заказа является основой выживания и сохранения приемлемых уровней прибыльности.

Ключевые слова

технико-коммерческое предложение (ТКП)
модифицированная маржинальная рентабельность (ММР)
оборачиваемость оборотных активов (ОбОА)
матрица принятия решений
риск депозиционирования заказа