УДК 339.138
DOI: 10.36871/u.i.k.2025.01.01.005
Авторы
А. С. Юсов,
Российский Экономический Университет им. Г. В. Плеханова, г. Москва, Россия
Аннотация
В статье рассматривается роль сбытовой функции как ключевого элемента коммерческой стратегии промышленных предприятий. Показано, что применение маркетинговых метрик позволяет эффективно управлять процессами, влияющими на формирование коммерческой прибыли. Представлены результаты исследования, проведенного среди 320 респондентов, в котором оценивались основные процессы сбытовой функции и их вклад в финансовые показатели компаний. На основе данных разработана формула коммерческой прибыли, интегрирующая показатели выручки, постоянных и переменных затрат. Данная формула представляет собой инструмент для анализа эффективности сбытовой функции и принятия управленческих решений, направленных на достижение стратегических целей.
Ключевые слова
сбытовая функция, промышленный маркетинг, формула коммерческой прибыли, оценка эффективности.
