УДК 339.1:339(045)
DOI: 10.36871/u.i.k.2025.10.02.003
Авторы
Регина Владимировна Молчанова,
Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения
Аннотация
В статье рассмотрено влияние цифровой экономики на трансформацию механизмов организации продаж и изменение институциональных условий функционирования коммерческих систем. Раскрыто содержание цифровых инструментов, формирующих современную архитектуру взаимодействия с потребителем. Обосновано значение аналитических технологий и алгоритмических методов управления спросом для повышения эффективности коммерческой деятельности. Иллюстрировано влияние интеграции логистических, маркетинговых и коммуникационных решений на формирование единой цифровой среды продаж. Представлено авторское понимание принципов адаптации организационных структур к технологическим изменениям. Характеризовано институциональное воздействие цифровизации, выражающееся в модификации норм, процедур и моделей поведения участников рынка. Особое внимание уделено условиям, обеспечивающим устойчивую модернизацию продаж в динамичной цифровой экосистеме. В завершение резюмировано, что цифровая трансформация создаёт фундамент для формирования новых экономических преимуществ и требует научно обоснованных подходов к организации продаж.
Ключевые слова
цифровая экономика, платформенная модель, инструменты продаж, цифровой маркетинг, трансформация организационных структур, цифровые экосистемы, логистическая интеграция, цифровая коммерция.
