УДК 338.012
DOI: 10.51409/v.a.2023.06.02.007

Авторы

А. А. Стенин,
аспирант кафедры предпринимательства и конкуренции, Университет «Синергия», Москва, Россия
О. В. Дорофеев,
кандидат технических наук, доцент, декан факультета бизнеса, Университет «Синергия», Москва, Россия

Аннотация

Цель работы. Актуальность исследуемой темы обусловлена повышением неопределенности и турбулентности внешней среды на российском автомобильном рынке. Введение антироссийских санкций ввиду военно-политических событий 2022 года прямо затронуло конъюнктуру рынка, а дистрибьюторская схема поставок автомобилей была нарушена. В результате традиционные методы конкурентной разведки, которые использовались доминирующими автомобильными концернами, оказались неэффективными, что привело к необходимости пересмотра стратегий конкурентной разведки для обеспечения компаниями, продолжающими деятельность на российском рынке, своего экономического преимущества. Одним из возможных вариантов адаптации к новым условиям может считаться переход к автоматизированному сбору всей доступной информации о множестве элементов внешней среды организации. Цель исследования – выявить специфические особенности проведения конкурентной разведки на российском автомобильном рынке в условиях санкций. Основная задача заключается в выработке рекомендаций по совершенствованию методов конкурентной разведки для обеспечения экономической стабильности автомобильных компаний.
Материалы и методы. В исследовании использованы такие общенаучные методы, как анализ, сравнение, синтез, индукция и дедукция.
Результаты. В статье приведен подробный анализ традиционных методов конкурентной разведки, построен график изменения конкурентной ситуации на российском автомобильном рынке и сделаны выводе о необходимости изменения подхода к проведению конкурентной разведки.
Заключение. Авторами предложен переход от активной «push» системы сбора информации о прямых конкурентах к пассивной «pull» системе, когда с помощью средств автоматизации и диджитализации компании получают необходимую информацию о множестве элементов внешней среды. Это, в свою очередь, позволит им сделать свою продукцию более нацеленной на клиентов, а также диверсифицировать активности, уменьшая зависимость от продаж новых автомобилей, предложение которых ограничено.

Ключевые слова

конкуренция, конкурентная разведка, методы конкурентной разведки, конкурентные стратегии, автомобильный рынок.